Hoe vind ik mijn doelgroep op LinkedIn?
Zoekbalk
De zoekbalk op LinkedIn, oftewel de gratis functie om leads, bedrijven of personen binnen jouw doelgroep te vinden.
De zoekbalk is te zien aan de bovenkant van elke LinkedIn-pagina die je bekijkt, en hiermee kun je zoeken naar mensen, vacatures, bedrijven, berichten en meer. Je kunt klikken op een van de suggesties die worden weergegeven in de vervolgkeuzelijst terwijl je typt, of jouw zoekopdracht verzenden om de volledige resultaten te bekijken.
Zoeken op LinkedIn:
Voer je trefwoord(en) in de zoekbalk boven aan de pagina in. De functie type-ahead voorspelt gerelateerde zoektermen terwijl je de zoekwoorden in de zoekbalk typt. Selecteer je een suggestie uit de vervolgkeuzelijst? Dan wordt je doorgestuurd naar je selectie. Bekijk meer resultaten door op het pictogram Zoeken te klikken om de zoekopdracht uit te voeren of door te klikken om alle resultaten onder aan de vervolgkeuzelijst te weergeven. Je wordt hierna doorgestuurd naar een zoekresultaten pagina. Vanaf de bovenkant van de zoekresultaten pagina kun je jouw categorie zoekresultaten filteren door op een van deze tabbladen te klikken:
- Alles
- Personen
- Vacatures
- Evenementen
- Content
- Bedrijven – inclusief pagina’s voor organisaties, bedrijven, enz.
- Onderwijsinstellingen
- Groepen
Opmerking: de meest gebruikte zoekfilters bevinden zich boven aan uje zoekresultaten pagina. Je kunt extra zoekfilters vinden in de sectie ‘Alle filters’.
Sales Navigator
Hoe kun je een maand gratis de betaalde zoekmachine Sales Navigator gebruiken?
Om voor op te stellen is Sales navigator de betaalde tool van LinkedIn zelf waarmee je leads of accounts kan vinden. Het geeft je toegang tot veel relevante zoekfilters die ik in de afbeeldingen erbij zou zetten. Voor deze functie betaal je normaliter €75,- per maand. Maar er is een manier hoe je een maand gratis Sales Navigator kan gebruiken.
Als je op je LinkedIn pagina bent klik je rechtsboven op het ‘Werk’-icoontje. Daar kan je kiezen voor Sales Navigator, klik vervolgens op Sales Navigator en je kan krijgt van LinkedIn een aantal vragen over je doelen. Kies voor de Sales variant die ze je uiteindelijk aanbieden. Vervolgens willen ze een plan of ook wel een abonnement met je afsluiten. Vul je gegevens zo compleet mogelijk in. Het is aan te raden een creditcard te gebruiken.
Kies voor maandelijkse facturatie in plaats van jaarlijkse. Als LinkedIn akkoord is met je inschrijving kan je een maand gratis Sales navigator proberen. Je proefmaand gaat direct in. Noteer de startdatum in je agenda en zorg dat je voor die tijd je abonnement hebt opgezegd. LinkedIn zal beoordelen of je Sales Navigator vaak hebt gebruikt. Indien je maar een aantal zoekopdrachten met Sales Navigator hebt uitgevoerd, zal LinkedIn je nog een maand cadeau geven. Schrijf dit ook weer in je agenda zodat je niet voor onaangename verrassingen komt te staan!
Je bent nu klaar om de betaalde zoekmachine voor leads en accounts te gebruiken. Succes met zoeken!
Leadfilters Sales Navigator
Zoals je in het voorbeeld op de afbeelding kan zien heb ik een aantal essentiële filters gebruikt. Je ziet bijvoorbeeld bij locatie dat we alleen in Nederland en Vlaanderen willen zoeken.
Bij relatie wil je altijd tweede- en derdegraads+ selecteren. Zo voorkom je dat je mensen vindt die al in je netwerk zitten. De bedrijfstak spreekt voor zich, in dit geval willen we HR managers in Vlaanderen en Nederland zoeken. Dus bij senioriteitsniveau selecteren we alleen nog managers.
Rechts bovenaan zie je dat we een doelgroep van maar liefst 8.500 profielen die aansluiten op de criteria. Er zijn natuurlijk nog veel meer filters om je doelgroep samen te stellen! Denk bijvoorbeeld aan het personeelsbestand van het bedrijf. Of de aantal jaren in huidige functie.
In de post van gisteren staan de filters van Sales Navigator in de afbeeldingen. Ga zelf eens aan de gang met de leadfilters van Sales Navigator.
Accountfilters Sales Navigator
Zoals het woord al zegt zoeken we in plaats van leads nu accounts oftewel bedrijven. Je kan met de accountfilters van Sales navigator heel makkelijk allerlei belangrijk factoren binnen een bedrijf filteren.
Denk bijvoorbeeld aan jaarlijkse omzet, personeelsgroei, personeelsbestand en zelfs op het personeelsbestand van een specifieke afdeling. Zoals het voorbeeld hieronder zal duidelijk maken ben ik op zoek bedrijven in de gezondheidszorg met een jaarlijkse omzet van minimaal €100 miljoen.
Ik vind uiteindelijke 155 bedrijven in Nederland die voldoen aan mijn filters. Denk aan Philips, UMC, en het Jeroen Bosch ziekenhuis. De filters van leads vergeleken met account verschillen niet heel veel. Het werkt in principe hetzelfde als de leadfilters, dus allemaal vrij eenvoudig.
Lees hier hoe je jouw LinkedIn-profiel klaarstoomt voor het benaderen van je doelgroep.
