Marketingautomatisering is tegenwoordig overal aanwezig. Aangezien steeds meer organisaties van elke omvang deze technologie gebruiken en het een essentieel onderdeel van moderne marketing maken. Maar specifiek voor B2B-marketeers, hoe optimaliseer je marketingautomatisering om de business-to-business marketingprestaties voortdurend te verbeteren? Hier zijn enkele van onze beste tips.
Voer een audit uit
Een van de meest voordelige dingen van een oplossing voor marketingautomatisering is de verscheidenheid aan essentiële marketingfuncties die in één stuk technologie zijn gebundeld. Zoals je wellicht weet, gebruiken veel organisaties echter slechts enkele van de beschikbare functies. Bepaal wat die zijn binnen jouw bedrijf. En welke functies beschikbaar zijn binnen jouw marketingautomatiseringsplatform die je momenteel niet gebruikt. Zodat je gemakkelijk kunt zien waar je ruimte hebt om te groeien.
Uitgespreid
In veel organisaties wordt marketingautomatisering bijna uitsluitend gebruikt door het marketingteam. Maar dat kan zeer beperkend zijn in termen van prestaties en het behalen van bedrijfsdoelen. Kijk als onderdeel van jouw optimalisatiestrategie naar andere afdelingen en functies die kunnen profiteren van marketingautomatisering binnen jouw bedrijf. Verkoop is een logische keuze, aangezien veel organisaties marketingautomatisering al toepassen in hun verkoopinitiatieven. Teams voor klantenservice, accountbeheer, training en personeelszaken zijn enkele andere voorbeelden van organisatorische functies die kunnen profiteren van marketingautomatisering . Deze functie kunnen jou helpen het gebruik van de technologie te optimaliseren.
Bepaal je doelen
Van het vergroten van de naamsbekendheid tot het genereren van meer leads tot het bevorderen van grotere klantloyaliteit. Tot het verbeteren van de marketingefficiëntie, marketingautomatisering kan een belangrijke rol spelen bij het bereiken van zowel marketing- als organisatiedoelen. Bepaal wat je wilt dat deze doelen zijn en breng een algemene tijdlijn in kaart. Zodat je key performance indicators (KPI’s) kunt instellen om jouw voortgang onderweg te meten. En ervoor te zorgen dat je de gewenste resultaten behaalt terwijl je jouw gebruik van marketingautomatisering optimaliseert.
Experimenteer
Een van de meest effectieve manieren om jouw marketingautomatisering te optimaliseren, is door iets nieuws te proberen. De bovenstaande audit geeft je een aantal geweldige ideeën. Bijvoorbeeld, over waar je moet beginnen op basis van wat je momenteel wel en niet doet. Houd er rekening mee dat zelfs als je al dynamische inhoud of A/B-testen gebruikt. Je jouw prestaties eenvoudig kunt optimaliseren door bestaande tactieken op nieuwe manieren te gebruiken. Door deze experimenten kun je geweldige inzichten ontwikkelen in wat goed werkt en wat niet bij jouw doelgroepen. Ook mogelijk nieuwe en betere manieren ontdekken om contact te maken met jouw klanten en prospects.
Wees creatief
In dit tijdperk van marketingtechnologiestacks en big data is creativiteit misschien niet het eerste waar je aan denkt als je aan marketing denkt. Vooral niet als het gaat om marketingautomatisering. Marketingautomatisering maakt echter tijd vrij voor marketeers, zodat ze creatiever kunnen zijn. Tegelijkertijd kunt je jouw marketingautomatiseringsprestaties met creativiteit optimaliseren. Op het juiste moment in contact komen met de juiste mensen met creatieve communicatie die boeit, verheugt en betere resultaten oplevert.
Analyseren
Een van de voordelen van het gebruik van marketingautomatiseringstechnologie is dat het een verscheidenheid aan gegevens binnen handbereik brengt. Maar wat heb je aan die gegevens als niemand ernaar kijkt? Om het meeste uit jouw marketingautomatiseringstechnologie te halen, moet je die gegevens zowel binnen als tussen campagnes analyseren. Onthoud ook dat analyse ook een blik op de toekomst moet omvatten. Het is niet voldoende om alleen cijfers te onderzoeken. Om grotere marketingwinsten te behalen, moet je ook enkele essentiële toekomstgerichte vragen stellen. Zoals wat er in de volgende campagne kan worden verbeterd. Wat kan worden verwijderd uit toekomstige inspanningen en welke nieuwe methoden kunnen werken op basis van jouw inzichten die zijn verkregen uit bestaande gegevens.
